dach-ads auf qualifizierte leads ausgerichtet

die herausforderung

der account erzeugte klicks, aber zu wenige qualifizierte demos fuer den vertrieb.

automatisch uebersetzte anzeigentexte und breite keyword-logik fuehrten zu hohem streuverlust und unpassenden suchanfragen.

marketing-reporting und crm-rueckmeldungen waren nicht sauber gekoppelt, dadurch fehlte eine belastbare optimierungsschleife.

der lösungsansatz

ich habe den account als funnel-system neu strukturiert: suchintentionen segmentiert, keyword-cluster geschaerft und negative-keyword-governance eingefuehrt.

anzeigen und landing-messages wurden auf den deutschen b2b-kontext angepasst (terminologie, ton, nutzenargumentation).

parallel habe ich conversion-tracking bereinigt und mit crm-feedback verbunden, sodass optimierungen auf qualitaet statt nur klickvolumen basieren.

alle aenderungen wurden als wiederholbarer arbeitsablauf dokumentiert, damit marketing und vertrieb mit denselben signalen arbeiten.

die ergebnisse

der cost per lead sank um 52% bei gleichzeitig stabilerer demo-qualitaet.

die conversion rate stieg um 30%, weil suchintention, anzeige und landingpage besser zusammenpassten.

durch die negative-keyword-architektur wurden rund 4k euro pro monat an ineffizientem spend eingespart, bei klarerer uebergabe an sales.